Lorsque vous approchez quelqu'un via LinkedIn, cela a pour grand avantage qu’il lui permet d’en savoir immédiatement plus sur vous et votre entreprise.

Sur vous, grâce à votre profil LinkedIn et à vos publications.

Il est donc très important de soigner votre personal branding à travers votre page LinkedIn et celle de votre entreprise.

Pour travailler son personal branding sur LinkedIn, voici quelques conseils :

Avant tout, mettez-vous dans la peau de la cible des personnes que vous cherchez à convaincre

Vous pouvez avoir différents objectifs sur Linkedin :

👉 Développer du business auprès de prospects

👉 Vous faire remarquer comme expert sur un domaine auprès de recruteurs et d'employeurs potentiels

👉 Donner envie à des candidats potentiels de rejoindre votre équipe

Ainsi, pour tous les éléments que je vais lister ici par la suite, pensez-les toujours par rapport à votre cible.

Imaginez votre cible potentielle en train de lire votre profil et vos publications.

Posez-vous la question si cela lui donnerait envie de vous lire ou d’échanger avec vous.

PILIER 1 :  METTEZ A JOUR VOTRE PROFIL LINKEDIN

Cliquez sur le profil de quelqu'un et suivez l'évolution de votre regard, qui remarque :

☘️ En 1er, la photo de profil

☘️ En 2e, la photo de fond

☘️ En 3e, votre nom

☘️ En 4e, votre titre

☘️ En 5e, votre école / formation

☘️ En 6e, votre nombre de contacts

☘️ En 7e, votre résumé

☘️ En 8e, le descriptif de vos expériences professionnelles

☘️ En 9e, vos formations, licences & certifications

☘️ En 10e, vos compétences

☘️ En 11e, vos centres d’intérêt

Quelques tips :


😎 Soignez particulièrement les éléments clés (visibles instantanément sans avoir à scroller) : photo de profil, photo de fond, nom, titre, formation.

😎 Inspirez l’excellence dans votre domaine de prédilection

La partie Résumé doit être travaillée de manière à inspirer les personnes qui la liront.

Par exemple :

👉 Si vous êtes développeuse/développeur et que vous souhaitez vous faire remarquer auprès de candidats potentiels :

Mettez en avant dans le résumé vos soft skills. Dans le développement, on adore les personnes curieuses, passionnées, qui participent à des meet-up et qui font de la veille.

(A lire sur le sujet : les 10 soft skills requises dans la Tech et comment les développer )

Renseignez votre stack technique, en étant le plus exhaustif possible :

  • Dans le champ "compétences" de LinkedIn (qui sont listées tout en bas)
  • Dans le descriptif de vos différents jobs (mettez-bien les dernières versions des langages)
  • Les certifications, projets, publications
  • Vos recommandations (celles d'un collègue travaillant avec vous sur un projet)
  • Vos centres d’intérêts, les groupes que vous suivez

👉 Si vous êtes recruteur et que vous souhaitez donner envie à des candidats potentiels de vous rejoindre, voici quelques pistes pour la partie résumé.

Imaginez un candidat potentiel vous lire. Quel type de recruteur aimerait-il avoir ? Quelqu'un d'humain , qui saura être à son écoute. Qui s'intéressera à son projet professionnel sans chercher à juste lui vendre un poste ?

Parlez de votre entreprise actuelle en mettant en avant ce qui la rend unique, ses valeurs, sa culture. Ce qui pourrait donner envie à un candidat de la rejoindre.

Avoir quelques recommandations de personnes que vous avez recrutées pourra donner un aperçu de vos forces.

☘️ Une fois votre profil revu, je vous conseille de le retravailler en itération :

Relisez-le, en imaginant votre cible le lire, et faites des ajustements.

Puis envoyez-le à 5 personnes complices qui sont dans votre cible et demandez-leur des retours, puis réajustez.

PILIER 2: ENRICHISSEZ VOS RELATIONS

Si votre profil est top mais que vous n'avez aucune relation, ça ne sert à rien 😅

Repérez des personnes de votre cible, invitez-en 100 par semaine (c'est actuellement la limite de l'algorithme de LinkedIn, mais cela évolue régulièrement) en utilisant des techniques de sourcing (identification de candidats), du style :

  • Cliquez sur "réseau" dans la barre en haut et voyez ce que LinkedIn vous propose
  • Cliquez dans la barre de recherche tout en haut, faites "entrée" puis cliquez sur "personne" et utilisez les filtres à votre disposition
  • Regardez les contacts de vos contacts
  • Et invitez-les afin qu’ils rentrent dans votre zone d’influence sur LinkedIn.

PILIER 3 : DEVELOPPEZ VOTRE PERSONAL BRANDING

Enfin, et tout particulièrement si votre objectif est de convaincre (des candidats, des prospects), si votre profil n'est pas actif, cela ne donnera pas très envie.

Voici comment vous pouvez être actif sur la plateforme :

“Je suis passé de 0 à 56 000 abonnés... en 10 ans. Voici mon conseil. Appuyez sur la touche "Publier" le plus régulièrement possible” - Laurent Brouat

👉 Le Graal, c'est de publier. Publier des choses qui peuvent intéresser votre cible, APPORTER DE LA VALEUR, de manière récurrente.

Cet exercice pourra faire l'objet d'un autre article spécifique que j'écrirai à ce sujet.

👉 Vous pouvez aussi le faire en likant et commentant des news de votre flux d’actualités.

Attention au repartage, en revanche, qui donne de la visibilité mais prive le billet original de ses likes.

En revanche, l'algorithme de LinkedIn adore le "contenu" donc je vous conseille de commenter les posts, en donnant votre point de vue, ou un éclairage différent concernant le post.

Non seulement cela rendra votre profil plus visible car LinkedIn poussera votre profil. Mais aussi, cela en dira plus sur vous aux personnes avec lesquelles vous cherchez à entrer en contact.

Le Social Selling Index (SSI) calculé par Linkedin vous donnera une idée de votre score actuel, et de ce que vous pouvez mettre en place afin de l'optimiser.

Vous pouvez cliquer sur ce lien afin de calculer votre score : https://www.linkedin.com/sales/ssi

Un très bon score est une note au dessus de 70. Il vous permettra de vous situer dans le top 2% des profils de votre secteur.

Lire aussi sur le sujet du recrutement :

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