9 patterns pour hacker un Business Model

Le Business Model Canvas (BMC) de Strategizer est l'outil académique par excellence pour formaliser un Business Model. Malheureusement, toute une génération de Product Managers est passée à côté de la puissance de cet outil : la "Business Model Innovation".

9 patterns pour hacker un Business Model

Le Business Model Canvas (BMC) est l'outil académique par excellence pour formaliser un Business Model. Largement utilisé dans les formations en Product Management, les 9 cases du BMC sont souvent présentées de manière descriptive, suivies d'un exercice pour les appliquer à une étude de cas.

Malheureusement, cette approche a conduit toute une génération de Product Managers à passer à côté de la puissance de cet outil : la "Business Model Innovation".

Avoir un Business Model c'est bien, avoir un Business Model innovant c'est mieux

Faire de l’innovation dans un Business Model n'est pas une approche facile à adopter car elle pousse les personnes hors de leur zone de confort. Mais les résultats peuvent être spectaculaires, offrant un réel avantage concurrentiel. L’objectif est de repenser fondamentalement un Business Model autour d'un besoin clair pour les clients, puis de réaligner les ressources clés, les processus et l'équation économique autour de cette nouvelle proposition de valeur.

Associés au Business Model Canvas, il existe 9 patterns de disruption répartis en 3 grandes familles.

En remplissant les cases du BMC, ces patterns permettent de se poser les bonnes questions afin d'inventer un nouveau Business Model ou d'opérer un changement dans un Business Model existant.

Les 9 patterns de disruption du Business Model Canvas

La famille "Frontstage Disruption" permet de trouver une nouvelle proposition de valeur

La famille de patterns "Frontstage Disruption" cherche à innover autour des segments, canaux et relations clients du Business Model Canvas :

  • Market Eplorers : comment libérer le potentiel d'un nouveau marché, par exemple Tesla en étant le premier à exploiter le marché des véhicules électriques haut de gamme
  • Channel Kings : comment établir des relations innovantes et solides avec les clients, par exemple Uber en numérisant le parcours client de bout en bout
  • Gravity Creators : comment fidéliser les clients, par exemple Apple avec son écosystème

La famille "Backstage Disruption" permet de créer la proposition de valeur d'une manière différente

La famille de patterns "Backstage Disruption" cherche à innover autour des partenaires, activités et ressources clés du Business Model Canvas :

  • Ressource Castles : comment devenir difficile à copier, par exemple Dyson en protégeant ses innovations avec de nombreux brevets
  • Activity Differentiators : comment se différencier avec des activités innovantes, par exemple Tesla en étant une "Tech Company"
  • Scalers : comment changer d'échelle de manière inédite, par exemple Salesforce en offrant du Saas

La famille "Profit Formula Disruption" permet de maximiser les bénéfices

La famille de patterns "Profit Formula Disruption" cherche à innover autour des sources de revenus et des coûts de structure du Business Model Canvas :

  • Revenue Differentiators : comment augmenter les revenus, par exemple Dyson en vendant ses appareils à un prix plus élevé
  • Cost differentiators : comment réduire les coûts, par exemple WhatsApp en utilisant l'infrastructure Internet entretenue par les opérateurs télécoms
  • Margin Masters : comment augmenter les marges, par exemple Apple en appliquant des marges de 30% sur l'AppStore

La clé de la « Business Model Innovation » : mixer les patterns

Les patterns de disruption sont des outils d'aide à la réflexion. L'objectif d'un pattern est de se concentrer sur l'innovation d'une partie d'un Business Model.

Utiliser un pattern est un premier pas vers la "Business Model Innovation". Mais la clé réside dans la combinaison de patterns. Plus le mix est innovant et puissant, plus il sera difficile pour la concurrence de se positionner. Tesla ou Ikea sont des exemples parfaits.

Renaud CHEVALIER on LinkedIn: 9 patterns pour hacker un Business Model
Le Business Model Canvas (BMC) de Strategizer est l’outil académique par excellence pour formaliser un Business Model. Malheureusement, toute une génération...
Réagissez à cet article sur LinkedIn !

Source : www.strategyzer.com/expertise/business-models

Génial ! Vous vous êtes inscrit avec succès.

Bienvenue de retour ! Vous vous êtes connecté avec succès.

Vous êtes abonné avec succès à WENVISION.

Succès ! Vérifiez votre e-mail pour obtenir le lien magique de connexion.

Succès ! Vos informations de facturation ont été mises à jour.

Votre facturation n'a pas été mise à jour.